在行業(yè)低谷期，企業(yè)之間的競爭或不僅僅是銷售業(yè)績的比拼，更多應該是一種綜合實力的較量。特別是隨著531新政出臺，高歌猛進的光伏市場緊急按下減速鍵，制造企業(yè)思考的問題已經由謀發(fā)展轉變?yōu)榍笊妗?/p>

過去的一個半月里，光伏新政的后遺癥日益顯現(xiàn)。停產、休假、討薪、裁員、降薪、股票跌停……各種fu面新聞充斥著我們的眼球，不管是上百億市值的，還是入行不久的中小經銷商，原有業(yè)務都或多或少因新政而遭遇了陣痛。然而待冷靜下來理性思考，這何嘗不是一次關于行業(yè)洗牌的警鐘？過度依賴國家補貼在現(xiàn)階段已經行不通，光伏企業(yè)想存活、想發(fā)展，唯yi的通路就是提質增效，精進產業(yè)技術，遏制非理性擴張，建立更多元、穩(wěn)健的業(yè)務模式。這不僅對企業(yè)，對實現(xiàn)產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展和提高我國光伏產業(yè)在上的競爭力都具有重要作用。

成立于1988年的廈門科華恒盛股份有限公司（以下簡稱“科華恒盛”），依托深厚的電力電子自主核心技術，于2007年推出光伏逆變器、風電變流器，正式進軍新能源領域。新政之下，科華恒盛多元化的企業(yè)戰(zhàn)略已成為當下過渡光伏市場低迷期的強有力砝碼。

多元平衡定位 不懼政策巨變

市場規(guī)模收窄，短時間內企業(yè)壓力倍增。中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長王勃華在7月8-9日召開的2018中國光伏峰hui上表示，受政策影響，過去行業(yè)飛速發(fā)展的態(tài)勢已經難以為繼，預計2018年光伏裝機規(guī)模將下滑至30GW或以上。如此現(xiàn)狀，考驗企業(yè)的莫過于自身抗風險能力。

作為涉足光伏逆變器領域的企業(yè)之一，科華恒盛在銷售規(guī)模的擴張上或許沒有其他企業(yè)迅猛，但穩(wěn)健的財務政策卻讓其在抵御市場風險上不斷增強，正如科華恒盛一直以來的企業(yè)發(fā)展理念——平衡發(fā)展、多元布局。

1988年，科華恒盛切入電力電子設備制造領域，以UPS電源起家，目前其業(yè)務版圖已形成了以“智慧電能業(yè)務”（UPS、定制電源、電源、電力自動化系統(tǒng)）為主體，“新能源業(yè)務”（光伏、儲能、微網、售電、電動汽車充電系統(tǒng)）和“云服務業(yè)務”（云動力、云服務、云安全）為兩翼的三大板塊。據2017年度財報描述，目前在“一體兩翼”的戰(zhàn)略指引下，公司已持續(xù)向解決方案和技術服務提供商轉型，并不斷推出多場景融合的技術解決方案，如“光伏+交通”、“數據中心+光伏”等，呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

當然，財報指標也進一步佐證，多元化的產業(yè)布局已經顯示出良好的驅動優(yōu)勢。2017年公司實現(xiàn)營業(yè)收入24.12億元，同比增長36.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.26億元，同比增長148.42%。其中，智慧電能業(yè)務收入占比約51%,云服務收入占比約31%，新能源業(yè)務收入占比約18%。

科華恒盛產品總監(jiān)曹建表示，公司自2010年上市以來，一方面堅持主業(yè)——UPS制造不動搖，實現(xiàn)智慧電能業(yè)務持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，另一方面，新能源、云服務業(yè)務也成為目前公司業(yè)績增長的重要支撐點。

在新能源板塊，科華恒盛已從單一的產品制造商轉變?yōu)楹w光伏、儲能、微網等不同場景類型的新能源解決方案提供商。特別是伴隨近幾年光伏產業(yè)的快速發(fā)展，公司新能源業(yè)績也一路上揚。以光伏逆變器為例，科華恒盛2017年出貨量達2GW，表現(xiàn)出強勁的市場競爭力。

探求“光伏場景”附加值

新政之下，光伏企業(yè)紛紛尋求生存出路，或加大技術創(chuàng)新，或選擇出海自救，或斷臂求生，或探求相關附加值。

業(yè)內普遍看來，當下補貼下滑是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，只有推進整個行業(yè)降本增效才能擺脫新政泥潭，終實現(xiàn)平價上網。而對于逆變器企業(yè)，不少業(yè)內人士則認為，受電子電器供應鏈影響，目前逆變器成本下降空間僅有10%-20%，甚至低于10%。

“僅僅從設備角度出發(fā)是不夠的，必須從25年電站系統(tǒng)角度出發(fā)，提高電站系統(tǒng)生命周期意識，降低度電成本，確保電站系統(tǒng)發(fā)電量。”曹建解釋，由于行業(yè)難以達到一個較高統(tǒng)一的認知水準，在系統(tǒng)設計、施工、運維等層面暴露出很多問題，嚴重影響了電站壽命與收益。因此，應對“去補貼”的行業(yè)風向，電站系統(tǒng)一定要具備高質量的設備、設計、施工及運維。

在降本空間有限、系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)難以協(xié)同的情況下，如何創(chuàng)造更多附加值成為眾多光伏逆變器企業(yè)思考的問題。

近幾年，在政策東風下，儲能市場熱度持續(xù)上漲，“光伏+儲能”迎來發(fā)展新機遇?？迫A恒盛另辟蹊徑，積極發(fā)揮自身儲能優(yōu)勢，其探索的光伏場景解決方案多面開花，正有效支撐著光伏業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

據了解，在工商業(yè)領域，科華恒盛結合“光伏+儲能”系統(tǒng)，利用工業(yè)廠房、機場、公路等場景進一步開辟自發(fā)自用工商業(yè)模式；在海島、牧區(qū)、邊防哨所等偏遠特殊場景，利用太陽能、風能、小水能、油機等多種形式發(fā)電，提供離網儲能系統(tǒng)解決方案，使得供電穩(wěn)定性大為提高；在戶用儲能領域，致力于構建家庭能源生態(tài)場景，通過生產-存儲-消耗來有效地管理家庭能源循環(huán)，減少電費支出，保障電力供應，或是加入綜合能源分享社區(qū)，幫助客戶實現(xiàn)獨立能源生活，在歐洲、澳大利亞、東南亞地區(qū)市場備受青睞。

“我們的儲能逆變器在市場競爭力和影響力不斷擴大，IHS Markit發(fā)布的‘2017儲能逆變器（PCS）報告’顯示，科華恒盛儲能逆變器2016年出貨量*六；在大于10千瓦容量的儲能逆變器市場排名中位居第五。光伏市場收窄之下，儲能呈現(xiàn)出一個很好的互補性。”曹建說。